| 企業訓練類別 | 企業經營管理講習 |
|---|---|
| 課程名稱 | 業務與採購雙向談判技巧實務 |
| 報名截止日期 | 2016-07-27 |
| 開課日期 | 2016-07-27 |
| 課程目的 | 理想式的談判是你切蘋果我來分。不過,現實的環境並非完全如此,業務與採購立場是衝突的,雙方的談判目標並不一致,人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新績效。本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師精心研發.採取解決問題式的全新教學技巧,將帶給你全新的上課感受,竭誠歡迎您的參與！ |
| 課程主旨 | |
| 課程大綱 |
一.談判失利的要因與分析
二.業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）
三.業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四.業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢 五.業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間 六.試探對方底價的4大策略與演練 七.如何改變對方底價的策略 八.業務與採購議價談判的5大策略與演練
九.議價讓步的技巧與策略與演練
十.業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練
十一.業務與採購談判破局時如何重返談判桌
十二.兩軍對壘:小組談判演練與觀摩
結論與Q＆A |
| 時數 | 6 |
| 費用 | 會員500元，非會員1000元 |
| 上課時段 | 2016/7/27(星期三)上午9:30~16:30 |
| 開班人數 | 60 |
| 是否供餐 | 是 |
| 授課講師 | 黃永猛老師 |
| 授課經歷 |
現任/經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師、BNSC 業務談判研究中心主持人 |
| 聯絡人 | 黃小姐 |
| 聯絡電話 | 04-25262934分機400 |
| sherry1513@thiu.org.tw | |
| 注意事項 |
◆課程費用：會員500元，非會員1000元 ◆繳費方式：請將報名表同課程費用掛號郵寄至420豐原區東仁街138號<臺中縣工業會>收，或劃撥後（帳號:00257225、戶名:臺中縣工業會）連同劃撥收據、報名表傳真本會。
◆參訓須知：
1.請務必於開課前一週報名確認，以利本會統計參訓人數及課前作業。 2.參訓學員取得該堂課程個人參訓證書 |
| 需要學員證書字號 | 否 |
| 附件 |
1. A1050727 |
