企業訓練類別 | 企業經營管理講習 |
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課程名稱 | 銷售管理系統(SO)及銷售預測 (Sales Forecast) |
報名截止日期 | 2017-08-21 |
開課日期 | 2017-08-22 |
課程目的 | 在現今工廠製造管理中,經常面對顧客下緊急訂單、新訂單、訂單變更、取消訂單,常見業務人員與客戶溝通協調,並與生管人員產銷協調。接單後,相關部門及人員則忙於訂單的交期達成率(On time delivery),以提升顧客服務水準。 銷售管理系統(SO;Sales Order management system) 是在介紹從業務人員報價、客戶索樣開始,客戶授信管理之信用額度設定與管理,訂單作業、出貨、銷退、及業績分析,詳細說明銷售管理系統的功能。 |
課程主旨 | 本課程藉由實務教學、理論引導、綜合研討及實例演練,完整呈現銷售管理系統的功能,生管如何與業務做好訂單答交及產銷協調的制定做法,以及有效作好銷售預測。透過本課程的介紹,將能帶領您了解銷售管理系統的功能及銷售預測,學會有效作好訂單答交及產銷協調,使訂單(工作)能準時完成,提高訂單的交期達成率(On time delivery) 以提升顧客服務水準,並減少業務人員銷售預測不準現象。 |
課程大綱 |
課程大綱 1.銷售管理系統的功能 2. 報價作業 3. 索樣作業 4. 訂單作業 5. 生管如何與業務作好產銷協調 ─ 新訂單、急單、訂單變更 6. 客訴作業、退貨作業 7. 業績分析 8. 銷售預測的意義與目的 9. 銷售預測與生產規劃之關係 10. 預測方法的分類 11. 預測方法的共同特徵 12. 優良預測的條件 13. 預測的步驟 14. 定性預測法 15. 定量預測法 16. 預測的準確性與控制 17. 實例演練‧結論及綜合研討 |
時數 | 6 |
費用 | 會員500元,非會員1000元 |
上課時段 | 106年8月22日(星期二)上午9:30~16:30 |
開班人數 | 60 |
是否供餐 | 是 |
授課講師 | 歐陽秀山老師 |
授課經歷 |
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聯絡人 | 張先生 |
聯絡電話 | 04-25262934分機409 |
danny@thiu.org.tw | |
注意事項 |
◆課程費用:會員500元,非會員1000元 ◆繳費方式:請將報名表同課程費用掛號郵寄至420豐原區東仁街138號<臺中縣工業會>收,或劃撥後(帳號:00257225、戶名:臺中縣工業會)連同劃撥收據、報名表傳真本會。
◆參訓須知:
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需要學員證書字號 | 否 |
附件 |
1. 銷售管理系統及銷售預測簡章 |