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企業訓練類別 企業經營管理講習
課程名稱 銷售管理系統(SO)及銷售預測 (Sales Forecast)
報名截止日期 2017-08-21
開課日期 2017-08-22
課程目的 在現今工廠製造管理中,經常面對顧客下緊急訂單、新訂單、訂單變更、取消訂單,常見業務人員與客戶溝通協調,並與生管人員產銷協調。接單後,相關部門及人員則忙於訂單的交期達成率(On time delivery),以提升顧客服務水準。 銷售管理系統(SO;Sales Order management system) 是在介紹從業務人員報價、客戶索樣開始,客戶授信管理之信用額度設定與管理,訂單作業、出貨、銷退、及業績分析,詳細說明銷售管理系統的功能。
課程主旨 本課程藉由實務教學、理論引導、綜合研討及實例演練,完整呈現銷售管理系統的功能,生管如何與業務做好訂單答交及產銷協調的制定做法,以及有效作好銷售預測。透過本課程的介紹,將能帶領您了解銷售管理系統的功能及銷售預測,學會有效作好訂單答交及產銷協調,使訂單(工作)能準時完成,提高訂單的交期達成率(On time delivery) 以提升顧客服務水準,並減少業務人員銷售預測不準現象。
課程大綱

 

課程大綱

   1.銷售管理系統的功能

2. 報價作業

3. 樣作業

4. 訂單作業

5. 生管如何與業務作好產銷協調 ─ 新訂單、急單、訂單變更

6. 客訴作業、退貨作業

7. 業績分析

8. 銷售預測的意義與目的

9. 銷售預測與生產規劃之關係

10. 預測方法的分類

11. 預測方法的共同特徵

12. 優良預測的條件

13. 預測的步驟

14. 定性預測法

15. 定量預測法

16. 預測的準確性與控制

17. 實例‧結論及綜合研討

時數 6
費用 會員500元,非會員1000元
上課時段 106年8月22日(星期二)上午9:30~16:30
開班人數 60
是否供餐
授課講師 歐陽秀山老師
授課經歷
 
國際製造工程學會(SME)講師、各縣市工業會、中華工商研究院講師、擁有國際最高生產管理證照-美國生產與存量管制協會(APICS)CPIM認證管理師、曾任美商迪吉多(Digital)、美商莫仕(Molex)、美商安普(AMP)、華茂科技、華宇電腦等公司之物料、生管、工程及專案等部門經理、清雲科技大學工業工程與管理系兼任講師、中國工業工程學會工業工程師證照考試生產管理科目 95~97年命題委員。
聯絡人 張先生
聯絡電話 04-25262934分機409
Email danny@thiu.org.tw
注意事項

課程費用:會員500元,非會員1000元

繳費方式:請將報名表同課程費用掛號郵寄至420豐原區東仁街138號<臺中縣工業會>收,或劃撥後(帳號:00257225、戶名:臺中縣工業會)連同劃撥收據、報名表傳真本會。

參訓須知:
 
1.請務必於開課前一週報名確認,以利本會統計參訓人數及課前作業。

  2.全程參與課程之學員將取得該堂課程個人參訓證書。

 
洽詢專線:04-25262934轉分機409張先生
 
 
報名傳真:04-25257016   ◆E-mail:danny@thiu.org.tw
需要學員證書字號
附件 1. 銷售管理系統及銷售預測簡章